Топ, Цікаве

Які рекламні фішки застосовує Coca-Cola, щоб ви хотіли купити її продукцію

Coca-Cola більше століття залишається лідером у своїй галузі як в сфері продаж, так і в сфері маркетингу. Вважається, що 94% населення знають, як виглядає логотип компанії. Передбачається навіть, що саме слово «кока-кола» є другим за поширеністю словом на всій планеті. Поступається воно лише слову «окей».

Підписуйся на "Дивовижний світ" у Телеграмі!

Coca-Cola апелює до ваших найпростіших інстинктів

Незважаючи на глобальну популярність, бренд Coca-Cola залишився вірним тим принципам, які були сформульовані ще засновниками компанії. Це простота. Єдине, що обіцяє покупцям газована вода, – задоволення. Такі прості слогани, як «Насолоджуйся!» або «Відкрийся щастю!», завжди актуальні. До того ж їх дуже легко перевести на будь-яку мову світу.
Секрет успіху Coca-Cola полягає в тому, що компанія не продає продукт – вона продає концентроване щастя. Акценту на складі напою або якісь інші його властивості немає. Все, на що спирається виробник, – це нав’язування покупцям певного способу життя: бути щасливим, доброзичливим, активним. Це розуміють всі, і всім це близько.

Наприклад, на китайській мові назва бренду і зовсім перекладається як «смачне щастя».

Для кожної культури створюють особливу колу

У кожній державі є власна кола, яка відрізняється від інших дизайном пляшок і банок, а часом і назвою. Це дозволяє виробникові тісніше взаємодіяти з покупцями, які живуть в іншому культурному середовищі. Такий підхід забезпечує компанії практично неминучий успіх в будь-якій країні. Наприклад, в Японії продають прозору колу, а в Китаї – колу з кавою.

У світі є всього 2 держави, де не можна дістати колу легальним шляхом, – це Куба і Північна Корея.

Шрифт і колір викликають у нас ностальгію і розпалюють апетит

Шрифт грає не останню роль в сприйнятті товару. Coca-Cola використовують рукописний шрифт сімейства Spencerian. Він нагадує почерк дитини, яка навчається в школі, а тому здається невинним і доброзичливим. Це викликає симпатію на підсвідомому рівні.

Зазвичай Spencerian використовують на вітальних листівках і весільних запрошеннях. В цілому ж в середині XIX століття цей шрифт був надзвичайно популярним на Заході: спочатку його використовували в діловому листуванні, а після так стали писати школярі. Тому у багатьох людей Coca-Cola викликає незрозумілі ностальгічні почуття.

Неспроста обраний і червоний колір. Він асоціюється у людей з пристрастю і енергією, а також пробуджує апетит. Вважається, що продукти, в оформленні яких використані відтінки червоного, можуть навіть спровокувати нас на імпульсивні покупки.

Всі ці речі в підсвідомості людей нерозривно пов’язані з колою. Наприклад, під час смакових тестів відбуваються цікаві речі. Коли випробовувані п’ють пепсі і кока-колу (не знаючи про те, в якій склянці який напій), то перевага надається пепсі. Але якщо тестованим повідомити, які напої вони п’ють, більшість з них говорять, що кола смачніша. При цьому вчені сканували мозок у цих людей і з’ясували, що знання про те, що вони п’ють саме колу, активує ту ділянку в мозку, яка пов’язана з почуттям власної гідності. Інакше кажучи, крутий імідж продукту домінує над реальними смаковими якостями.

Про форму пляшки ходять легенди

Контурна пляшка існує з 1916 року, і історія її появи пов’язана з двома легендами. Згідно з офіційною версією, компанія оголосила в тому році конкурс по розробці дизайну нової пляшки і обіцяла переможцеві $ 500. Від учасників вимагалося зробити такий дизайн, щоб покупці могли в цілковитій темряві відрізнити на дотик колу від будь-якого іншого напою, а також впізнати газовану воду по осколках.

Одна з скляних компаній відправила співробітників в бібліотеку для вивчення можливих форм, а там вони натрапили на стручок какао, який в підсумку був використаний в якості референсу.

За однією з альтернативних теорій, форма пляшки була списана з вікторіанських спідниць з обручами.

Як би там не було, фінальна форма пляшки виявилася настільки вдалою, що миттєво підкорила весь світ. Наприклад, на початку XX століття її називали спідницею-хоббл – це був дуже популярний предмет одягу, за силуетом нагадує сучасну спідницю-олівець. У той час спідниця нижче колін була настільки вузькою, що жінка ледь могла ходити.

Пізніше колу почали називати «Мей Уест» на честь відомої актриси. Виною всьому – її талія, яка в поєднанні з широкими стегнами і об’ємної грудьми за силуетом нагадує пляшку.

В середині XX століття Сальвадор Далі включив пляшку коли в свою картину «Поезія Америки». Пізніше її популяризували Енді Уорхол і ще кілька художників. На честь коли навіть зліпили скульптуру, і зробив це Роберт Раушенберг – людина, яка стояла біля витоків модульного мистецтва. Все це закріпило за газованою водою статус символу масової культури того часу.

Завдяки грамотній рекламі кола асоціюється зі святами

Крім щастя, кола міцно асоціюється у людей з Різдвом і Новим роком. Причина тому – грамотна реклама. Найзнаменитіший ролик – це, звичайно, новорічні вантажівки. Перша реклама з ними була створена в 30-х роках минулого століття, а в її створенні брала участь компанія, яка робила спецефекти для таких франшиз, як «Індіана Джонс» і «Зоряні війни».

Кола не тільки народжує передсвяткові асоціації – компанія ще й популяризувала образ Санти. Червоний костюм, рум’яні щоки, велика статура та інше – це все заслуга Coca-Сola.

Раніше Санта зображувався абсолютно по-різному: це міг бути високий і дуже худий чоловік або страшненький ельф. Навіть костюм був іншим: то на нього надягали мантію, схожу на одяг єпископа, то шкуру мисливця.

Цікаво, що за основу образу Санти була узята справжня людина – продавець на пенсії. А коли його не стало, художник малював Санту з самого себе, просто поглядаючи в дзеркало.

Глядачам же образ так сподобався, що при найменших відхиленнях від нього вони відразу ж писали листи в компанію. Наприклад, одного разу Санту намалювали без обручки – відразу ж посипалися листи з питаннями, що сталося з місіс Клаус.

Таким чином, кола стала не просто культовим товаром – вона перетворилася в справжню культурну ікону, що символізує щастя, свободу, творчість. І все завдяки грамотному маркетингу і дизайну.